时间飞逝，转眼又是一年。每一年似乎都有许多的转变和挑战，也从不缺少生长和蜕变。
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这一年，我们履历了极重的离别，也学会了勇敢地按下重启键。新年伊始，人们常说“万象更新”，已往的一年我们不但实验着自我重塑，更在为下一次出发积贮能量。
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有人说创业是一场马拉松，在我看来，创业更像是一场没有归途的远行。旅程中，我们经常历经千辛万苦，终于登上一座岑岭，本以为可以站在峰顶碰杯相庆，却发明不远处尚有一座又一座更高、更陡的山峰，绵延一直。既然选择了远方，翻山越岭即是必经之路，那么不如坦然面临，轻装上阵，更豁达、更乐观地前行。
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远行者，笑过千山。就以这句话开场吧。
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01
2024年，我们爆发了什么
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前几天，我们刚宣布了2024年的业绩预告——从2007年esball世博官网首页建设至今，我们首次面临利润亏损。虽然遗憾这一年没有向市场交出一份亮眼的答卷，但着实我心田却无比笃定。
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这个亏损的背后，是我们自动在营业和管理上做出的诸多调解。
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聚焦主业，深耕行业，专注产品
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已往一年，我们一连推进“聚焦产品，缩短项目”的战略转型，回归谋划实质，自动调解营业结构，这对2024年的净利润确实有不小的影响，但我们绝不摇动地往下推进。
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我们细密围绕标定行业深耕，可以看到，我们的机械人在3C行业已经取得一定的效果，形成了稳固的复购循环。数控机床在新拓展的领域中同样体现不俗，尤其是在新能源汽车、人形机械人、低空航行器等板块，展现出奇异的优势和竞争力。
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2024年我们专注于产品的打磨与优化，建设了产品与Marketing团队，起劲推动并逐渐实现销售端和研滥觞“握手”。以市场为导向重新梳理并界说产品，全力提升产品的焦点竞争力。
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首先是工业机械人，去年推出的9款产品已经在3C领域和注塑领域找到了“凭证地”。
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其次是注塑板块，电动注塑机性能在细密毗连器、医疗穿刺器、车灯透镜三大高细密领域的客户现场取得验证，标记着我们在装备国产化的蹊径上迈出坚实的程序。
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作为注塑机“黄金伙伴”之一的模温机，经由研发团队对软件手艺的攻关，让第四代模温性能够像“无人驾驶”一样智能控温，±0.1℃的控温精度使得模温机可以知足客户在航空航天、电子、电器、新能源汽车等高端领域的细密产品生产需求。
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尚有数控机床，2024年我们宣布了两款主要产品。第一款是在“双十一机床节”上推出的K7，它践行了埃弗米“高端五轴普及化”的使命，在新能源汽车零部件加工中获得应用。另一款面向民用航空领域的专用机型（GMU-900），不但知足C919零部件加工需求，还乐成出口欧洲，让中国自主研发的手艺和产品进入国际市场，实现了质的奔腾。这是一个里程碑事务，它证实我们的产品已具备加入全球竞争的实力。
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这些起劲没有白搭——我们欣喜地看到，产品类营业的收入和毛利都在稳步增添。这证实我们正朝着成为一家名副着实的产品公司坚定迈进。
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同时，2024年我们越发注重运营本钱，基于谋划模子狠抓执行，在降本增效上做了大宗事情。几条销售线的调解也让组织越发紧凑、高效。
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这些调解或许艰难，但每一步都是为了让我们在未来的蹊径上走得更远、更稳健。生长的阵痛或许有些漫长，可每一次的磨砺都让我们变得更贴近自己想要的容貌。
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加速出海程序
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2024年，除了起劲加入各国展会外，esball世博官网首页的电动注塑机首次进入泰国、越南市场，机械性能获得市场认可；我们以整厂妄想服务为北美家电行业营业拓展涤讪基础，协同客户降本和提升市场竞争力。别的，我们还助力小型家电的战略性客户进军印尼市场，实现智能制造……无论是产品照旧整厂妄想服务能力，都已获得外洋客户的高度认可和实践验证。
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一直探索新手艺
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模温机升级智能温度控制，实现负载自动识别和参数自动调解，有用提升产品的控制性能、精度和顺应性。
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伺服控制手艺在自动参数设定、动态惯量识别和机械能量接纳方面都取得希望，逐步适用于高性能机械人的控制柜中。
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新一代X5机械人控制平台在探索人工智能的蹊径上，从底层硬件到操作系统再到上层软件已实现全链条国产化。在与作为“大脑”的具身智能大模子团结中，X5平台就像是“小脑”，加上机械人的“脊椎”和“躯干”，最后落地到客户应用场景。它完成了从IT天下到OT天下的闭环，实现了虚拟天下与现实天下的链接。
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02
2025，营业转型之年
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2025年，esball世博官网首页迎来要害的营业转型。这一年，我们将完成两次主要搬家，这或许将决议我们未来十年的生长偏向和空间。
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追求整体商业乐成
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2025年，我们将把组织结构从事业部制转变为矩阵式，不再追求单点式胜利，而是通过优化资源设置，实现资源的最大化复用，从而提升整体效率，实现整体商业乐成。
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在管理上，我们会越发注重历程管控。从预算妄想最先，制订科学的目的，明确增添逻辑，确保每一份资源都能用在最要害的地方。
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转变的实质在于实现各营业之间的深度协同——相互引流、相互赋能、资源最大化共享。所有产品线都面向统一客户群体，基于统一研发中心的手艺支持，并通过公司统一平台举行销售。通过这种模式，我们真正实现了客户协同、手艺协同、供应链协同和管理协同。
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战略要害转变
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2025年，esball世博官网首页将全力推进战略模式转型，通过三大转变，为远行涤讪坚实基础。
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· 销售驱动→产品驱动
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我们坚信，只有优质的产品才华为客户创立真正的价值，而品质是好产品的基石。为此，我们将在2025年通过IPD流程和矩阵式团队协作模式，整合研发、制造、产品、销售等部分，组建跨职能团队。研发职员将深入客户一线，相识现实生产场景和工艺需求，精准洞察痛点；销售团队则全程加入产品妄想、设计、开发和宣布，真正实现销售与研发的深度协作。
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我们希望通过这一转变，更好地服务客户，为客户打造切合甚至凌驾预期的产品，从而在市场中建设更强的竞争力。
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· 商机驱动→市场驱动
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我们将天下市场细分为若干个小单位，以“农耕”方法逐个工业区、逐个客户推进，通过地毯式搜索确保每个潜在客户和需求都能被触达。这种恒久主义战略以地级市为单位逐步推进，可能耗时五年甚至十年，但能确保我们的产品能真正服务于每一个潜在客户。
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从商机驱动到市场驱动转变，需要我们“日拱一卒”，每一天前进一点点，实现恒久稳固生长。
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· 履历驱动→管理驱动
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我们已往靠履历驱动，这种履历不具备传承性和复制性，很难规�；�。我们将已往的履历转化为可复制的要领论，统一底层逻辑，建设标准化流程和机制，确保执行到位。通过科学的要领论替换原有的履历驱动，实现营业的复制性和规�；�。
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管理驱动的要害在于细腻化管理，我们需要注重每一个细节，通过重复迭代和升级，一直优化流程，沉淀要领论，确保管理要领能够顺应市场转变和营业生长的需求。
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这三大转变是偏向性的调解。2025年，我们的事情将越发专注于“冰山下”——打基础和管历程，而不但仅是关注“冰山上”的数据和效果。通过这些起劲，我们有信心在新的战略模式下实现更高效、更康健的生长。
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入驻新园区
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2025年，位于连平的智能装备总部基地和松山湖研发总部基地将陆续完成最后的装修事情，我们也将迎来一次周全的搬家。
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此次搬家将使我们的生产制造越发集中高效。通过整合所有制造环节，简化管理流程，缩短物流距离，我们的生产效率将获得显著提升。
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与此同时，松山湖研发总部基地将为各人提供更优越的办公情形，这不但有利于我们吸引和群集高端人才，还将进一步缩减管理链路，提升运营效率。让我们一起期待一下吧！
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03
一张蓝图绘究竟
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商业焦点在于回覆两个基本问题：我们的客户是谁？我们的客户需求是什么？
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esball世博官网首页的客户是谁？
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制造业虽然千行百业，但若是回归到基础质料的底层逻辑，着实不过乎五金和塑料两个行业。万变不离其宗。无论是自有注塑工厂，照旧将产品外包加工，最终都离不开塑料这一要害材质。
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我们明确将esball世博官网首页的客户聚焦于注塑领域，由于这是所有营业的底层基础。未来，我们将通过海内直销、海内渠道、外洋渠道，以及“行业+工艺”的精准对接触达客户。
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客户需求是什么？
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客户需求根植于详细的生产场景。上游场景聚焦于质料运送，中游场景涉及产品成型后的取放以及细密模具的制造，下游场景则包括产品成型后的组装与包装等环节�；诙哉庑┥【靶枨蟮纳疃韧诰�，我们不但要为客户量身定制解决计划，更要将这些计划拆解为标准化的产品。
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基于客户在差别生产场景和工艺环节的多样化需求，我们依附整合拉通的组织系统、焦点手艺以及焦点零部件等全方位支持，为注塑行业的客户提供精准适配种种场景与工艺的产品息争决计划。
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打造产品焦点竞争力
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真正焦点竞争力可以归结为三个方面：精准匹配客户要求、解决客户痛点、奇异的焦点手艺。
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焦点手艺支持的是焦点零部件。当客户在使用端提出任何需求反响，我们都可以基于底层手艺迅速知足客户需求。接下来，研发部分要做的事情，是打造零部件的焦点优势。在能力规模之内精耕细作，能力规模之外通过增添合作伙伴形成强盛的生态圈，确保我们在焦点手艺上坚持领先。现在，我们的控制器和伺服驱动在多个品类中已经完全实现资质验证，同时还在对其他产品种别举行一连验证和探索。
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数字化和人工智能。具身智能及人形机械人要在商业应用场景乐成落地，必需先在结构化、可控的工业领域举行充分测试和验证，一直积累数据和迭代算法，才华实现智能化。这一历程中，适配的训练场景是大模子厂商的稀缺资源。esball世博官网首页在工业领域中已构建从底层手艺、要害零部件到机械人本体的完整链条，并孵化出可以与AI团结的新一代X5机械人运动控制平台。依附在制造业积累的富厚工业场景数据，成为AI大模子训练的理想选择。
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我们将致力于构建大模子与“小脑”之间的专属模子，一连探索IT与OT的融合，拥抱天生式AI手艺带来的厘革，实现物理天下与数字天下无缝对接，推动具身智能生态化、商业化、工业化乐成落地。
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04
为客户创立价值，与斗争者偕行
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我们的使命是“让工业制造更优美”。自公司建设以来，我们始终深耕工业制造领域，致力于为制造业提供高性能、高效率的产品息争决计划，为造物者造器，通过工业机械人、数控机床、注塑机及周边产品，助力制造企业转型升级。
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我们的愿景是“成为全球领先的智能装备服务商”。全球领先，意味着我们要放眼全球，从最初的营销全球化，到制造全球化，再到运营周全全球化。这不但要求我们在全球规模内结构，更要求我们的手艺和产品具备全球竞争力。智能装备的焦点在于“智能”。软件与硬件的细密融合组成了智能装备的灵魂�；谡庖焕砟�，公司多年来一连投入，专注于控制器、伺服驱动和视觉手艺这三大焦点手艺的研发与立异。作为装备服务商，我们通过高质量的解决计划知足客户需求，这一定位融合了制造与服务的双重属性。
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我们的价值观是“一心一意为客户服务，群体斗争，群体乐成”。无论是市场驱动照旧产品驱动，我们所有的起劲都始于客户需求，终于为客户创立价值。
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我们会一连完善价值创立、价值评价和价值分派机制，包管每一位斗争者的支付都能获得应有的回报，确保真正为客户创立价值的人获得充分认可与激励。
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05
回归初心，专注执行
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有一句撒播很广的话——将通俗的事情做到极致，便能成绩特殊。创业初期，《esball世博官网首页宣言》里也有一句话：“不谈战略，专注执行。”
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专注执行，就要让自己坚持纯粹，把重大的事情简朴化。把当下的事、重大的事拆解成简朴的小事，然后专注地重复做、专心做。只要持之以恒，做到足够深、足够专、足够精，一定能做出效果。我们要走远路，必需具备极强的执行力，才华让每一步都走得坚实有力。
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最后，我想用一段话竣事今天的分享：
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山一直在那里。瞻仰它，是壁立千仞的难题；翻越它，是山外青山的景物。千山踏遍，沿途欢喜。
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2025-02-21 -
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